Juguettos ha rellançat esta setmana la marca Imaginarium, adquirida al març de 2024 per 240.000 euros després de la seua fallida, i espera que aportació enguany el 5% de la facturació de la cooperativa. El moviment s’emmarca en la seua estratègia de reforçar el lideratge del sector i ampliar una base de clients l’edat mitjana dels quals ha anat a l’alça gràcies a l’entrada en nínxols com el col·leccionisme i els jocs de taula en un context de menor natalitat.
Des de l’arrancada de la setmana, la cadena ha incorporat Imaginarium en totes les botigues amb espai suficient —el 92% d’una xarxa de més de 250 establiments— i en el seu canal en línia. La implantació s’ha materialitzat en seccions identificades amb assortiment propi i en la recuperació d’elements icònics, com les xicotetes portes d’accés, allí on l’espai ho permet. Esta integració permet capitalitzar el reconeixement de la marca i concentrar l’experiència de compra en un mateix punt, facilitant el descobriment i la compra creuada.
‘Hem hagut de fer un desenrotllament de producte en temps rècord, per a això ens ha ajudat quedar-nos amb part de l’equip de Imaginarium’ ha dit Díaz Mariscal, en detallar que en tres o quatre mesos han aconseguit incorporar un assortiment de 193 referències. La rapidesa del catàleg inicial busca cobrir les categories més demandades en campanya i establir la base per a ampliar famílies en els pròxims mesos.
Possibles botigues pròpies sota Imaginarium
De moment, la incorporació s’ha fet mitjançant corners de Imaginarium dins de Juguettos, però la companyia no descarta reobrir botigues sota eixa ensenya si les dades ho avalen. ‘El temps ens ho dirà. En funció de la demanda i l’evolució que anem veient, anirem tractant amb cada un dels socis la possibilitat o no de muntar eixa botiga pròpia‘, apunta el directiu. La decisió dependrà de la tracció de la marca rellançada i de la rendibilitat per ubicació, una anàlisi que la cooperativa realitza amb els seus 37 socis per a cada obertura.
En paral·lel, Juguettos preveu elevar enguany la seua quota de mercat un punt, fins al 16%, i espera facturar 165 milions d’euros, més d’un 6% per damunt de l’exercici anterior. A curt termini, l’aportació de Imaginarium se situa en eixe 5% estimat; a dos o tres anys, la companyia creu que pot aconseguir entre el 10% i el 15% de la facturació, recolzada en la seua estructura i en la capacitat de desenrotllament de producte propi.
Poly i l’estratègia de marques pròpies
La compra de Imaginarium se suma a una estratègia consolidada de 16 marques pròpies amb més de 800 referències i un enfocament educatiu orientat al desenrotllament de competències de 0 a 12 anys. En eixa mateixa lògica, l’any passat també es va adquirir Poly Joguets per 221.000 euros i nou de les seues botigues, subrogant al personal. Encara que de moment no utilitzen eixa marca per no veure encara l’encaix exacte en el projecte, la companyia no descarta activar-la en el futur si encaixa en la seua arquitectura d’ensenyes.
El rellançament arriba a les portes del Black Friday i de la campanya de Nadal, períodes que han reordenat el calendari de compres. Segons Díaz Mariscal, entre un 10% i un 20% dels clients avança les seues adquisicions a novembre, la qual cosa permet a la cadena testar la resposta de Imaginarium i ajustar assortits. ‘Però el gruix de les compres, fins i tot cada vegada de forma més pròxima al període nadalenc, es produïx al desembre. En la setmana anterior al 24 de desembre i en la mateixa setmana del 6 de gener és on s’amunteguen’, assegura el directiu sobre uns dies que són ‘una bogeria’. Amb eixe patró, la companyia busca que la reaparició de la marca aporte tracció addicional en el pic de demanda i reforce el seu lideratge en la recta final de l’any.
